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如何提升拍卖价值,揭秘拍卖师行业
  • 来源:洛克菲勒国际拍卖
  • 时间:2019-02-25

原标题:如何提升拍卖价值,揭秘拍卖师行业

拍卖师的前世今生

100多年前,美国总统林肯曾委托一位陆军上校拍卖内战中从敌军领土缴获的战利品,并将其奖励给获得奖章的军官。从此“陆军上校”成为优秀拍卖师的一种代名词。堪萨斯拍卖学校的学员们就都以获得“陆军上校”的称号为荣。该拍卖学校的学员考试合格后还要接受80个小时的训练,以使他们能在27个州获得经营拍卖业许可证。而这种许可证只能保证他们在半个美国从业,要进入其他州则需要再考证书。学校灌输给学员的诀窍就是:精通叫卖。这被比喻为蛇的弯绕魅力,也是引导竞买者花钱的技能。

拍卖师的前世今生

无独有偶,美国密苏里拍卖学校如今也在“批量生产”专业拍卖师。300名学生已于2004年底毕业。这意味着具有悠久历史的拍卖业开始走出神秘化,进入课堂。这些密苏里拍卖学校的专业高材生,花了大量时间用于练习雄辩术,他们在“绕口令海洋”中摸爬滚打,并学习宣传策略以及怎样促进拍卖、控制拍卖进度、从心理上影响买家,此外还要掌握处理大量文书的技巧。该校校长保罗・ 德威斯(Paul Dewees)说:“拍卖专家是造出来的,而非天生的。”在美国,类似这样的拍卖学校多达50余家。

拍卖师的前世今生

如果你买了藏品却难找出路,那么可以请精力充沛的年轻拍卖师帮你忙。这些拍卖学校的学员不同于世界两大拍卖巨头佳士得和苏富比拍卖公司里的拍卖专家,他们深信:真正的价值在于不动产,如小古玩及廉价的“处理品”,这些看似低贱,却早已绝版的物品往往成为最赚钱的拍卖品。兜售这样的东西使全美3.5万元拍卖师终日忙碌,2004年,他们的总收入已达2000亿美元。

拍卖师的前世今生

要保持拍卖的魅力,需保证叫卖声抑扬顿挫并富节奏感:在一小时内要卖掉多达100件物品并煽动买者,使他们感觉必须马上出价,否则会永远失去这些东西。这就要求拍卖师在拍卖过程中快速敏捷,连呼吸最好都不要被察觉。叫卖可保持拍卖的快节奏和流畅,德威斯鼓励学员利用茶余饭后或洗澡时练练吆喝功夫,而不只是听收音机。另外说穿了,拍卖师就靠嗓门技巧谋生,所以还要绝对禁烟。在拍卖时他们要避免发喉音,因为过分发喉音会在几小时内损伤声带,很难持续下去。此外,拍卖师还要从容不迫地面对玩笑,他们不能换班,因为这会使气氛低落并浪费时间;还要学会察言观色,倘若竞买人开始留心,并仔细查阅拍卖品,拍卖师就应注意他们,以便发现谁对拍品最感兴趣及哪件拍卖品会引起竞争。

拍卖师的前世今生

老主顾往往在前排就坐,他们知道,坐在前排,出价时最易被关注,不会被忽视。拍卖师有时还要雇用观察员,以避免看漏举牌者。通常他们可以通过观察竞买者举牌的紧张程度以及对特别出价者的关注程度来区分有意购买者和旁观者。职业拍卖师不会因一个挠头的动作或不经意的点头而一锤定音。最优秀的拍卖师知道如何营造“狂热”的拍卖气氛,在人群中掀起波澜。

拍卖师的前世今生

当两个竞买者争夺一件物品时,老练的拍卖师会巧妙地通过快速转向其中一方,或打手势,然后又转向另一方的方法,促使他们不断出价,就像赛跑一样。还有一个技巧:挑选“看上去有意且迫不及待,急于出价的戴着帽子的女士”来诱哄,或者注意那些拼命往上看的举牌人。这时,拍卖师需要用技巧把他们卷进来。当某人犹豫不决时,他可能会急切地注视着,就好像机会千载难逢,稍纵即逝。德威斯说:“竞价中,会有那么一瞬间,竞价人以为他拥有了这个东西,但却被其他竞价者夺走。此时,你就要营造一种持续竞价下去的氛围。”

拍卖师的前世今生

寻找能干的拍卖师并不容易。一些拍卖师仅仅是雇来吆喝的。而那些有经验的、实力强的则喜欢自己做,但他们要找好东西拍卖也非易事。一旦找到,就必须盘存、分类以及在商业杂志、报纸上做广告。专门从事收藏行业的密苏里州拍卖学校教授马克斯・富瑞利建议说:“优秀的拍卖师不仅凭叫卖声赚钱,还需要和遗嘱律师打交道,这样他们可能事半功倍。”这位教授还开玩笑补充说,“你还要承诺与他们分享利益。”

洛克菲勒家族是美国的一个家族,创始人是约翰·洛克菲勒,该家族曾创办洛克菲勒基金会,芝加哥大学等。洛克菲勒家族总部在纽约州的威斯特彻斯特县境内,位于哈德逊河上游。这个迄今已繁盛了六代的"世界财富标记"与美国乃至国际政经都有着千丝万缕的联系。标准石油公司、大通银行、洛克菲勒基金会、洛克菲勒中心、芝加哥大学、洛克菲勒大学、现代艺术博物馆、以及在"911"中倒塌的世贸大楼……翻开美国史,洛克菲勒家族无处不在。从洛克菲勒家族神话的创始人约翰·戴·洛克菲勒算起,这个美国首屈一指的财富家族已经繁盛了六代。大卫·洛克菲勒是美国石油巨头洛克菲勒家族第三代,是美国19世纪首位亿万富翁约翰·D·洛克菲勒孙辈中最后辞世的一位。他和妻子分别于1996年和2017年去世,两人生前收藏大量艺术品,热衷于慈善。

美国已故富豪佩吉与大卫·洛克菲勒夫妇的私人藏品在拍卖中创下22项吉尼斯世界纪录,其中包括总价8.32亿美元(约合52.69亿元人民币)的最贵私人收藏艺术品和珍宝纪录。以“佩吉及大卫·洛克菲勒夫妇珍藏”为主题的拍卖会结束时累计成交价达到上述金额,几乎两倍于先前世界纪录——2009年在法国巴黎拍得4.84亿美元的设计师伊夫·圣罗兰遗产。计划拍卖的1500多件洛克菲勒夫妇藏品全部成交。除了拍卖成交总价高,洛克菲勒夫妇藏品中有七件拍出创作艺术家作品高价,还有一套瓷器等拍出同类藏品高价。

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